Travailler seul ou rejoindre un réseau : Le comparatif pour les menuisiers en 2026 

Pour un artisan menuisier, le choix de rester « loup solitaire » ou d’intégrer un groupement est une décision stratégique majeure. 

D’un côté, la liberté totale. De l’autre, la force de frappe d’un collectif. 

Mais au-delà des idées reçues, quelle option est la plus rentable pour un installateur aujourd’hui ? 

Nous avons réalisé le comparatif détaillé pour vous aider à faire un choix éclairé. 

1. L’Artisan Indépendant « Solo » : Liberté et Limites

Les avantages : Le maître à bord 

Être menuisier indépendant signifie ne rendre de comptes à personne. Vous choisissez vos fournisseurs, vos horaires et votre marge. C’est souvent ce qui motive l’installation : ne plus avoir de patron. 

Cette flexibilité permet de développer une relation très personnelle avec vos clients. 

Les limites : Le plafond de verre 

Cependant, cette liberté a un coût caché. L’artisan isolé fait face à des obstacles structurels : 

• Achats au prix fort : Sans volume, impossible de négocier les mêmes remises qu’un gros faiseur sur vos menuiseries (PVC, Alu, Bois). 

• Isolement du dirigeant : En cas de pépin technique ou juridique, vous êtes seul face au problème. 

• Fragilité : Selon l’INSEE, le taux de survie des entreprises isolées est inférieur à celui des entreprises en réseau après 3 ans. 

Si votre objectif est de rester une petite structure artisanale sans volonté de croissance, ce modèle convient. Mais si vous cherchez la rentabilité, il montre vite ses limites. 

2. L’Artisan en Réseau : La Force du Collectif

Contrairement aux idées reçues, rejoindre un réseau (comme Maison du Menuisier ou Sur-Mesure Menuiserie) ne signifie pas devenir un employé déguisé. 

Dans nos modèles, vous restez chef d’entreprise, propriétaire de vos parts et juridiquement indépendant. 

Ce que ça change concrètement : 

• Puissance d’achat : Vous accédez à une centrale de référencement. Concrètement ? Vous achetez vos fenêtres et portails 15 à 25% moins cher. C’est de la marge nette immédiate. 

• Apport d’affaires : La notoriété de l’enseigne nationale rassure le client final et génère des contacts entrants (leads) que vous n’auriez jamais eus seul. 

• Accompagnement : Vous bénéficiez d’outils marketing, de logiciels de chiffrage et d’une veille juridique permanente. 

Pour découvrir tous les bénéfices financiers, consultez les 5 avantages à rejoindre un réseau professionnel. 

3. Le Match : Tableau Comparatif

Voici les différences fondamentales entre les deux modèles pour un menuisier installateur : 

4. Un impact direct sur votre trésorerie

Le calcul est vite fait. En travaillant seul, vous passez du temps à faire des devis, à chercher des fournisseurs et à gérer l’administratif. Ce temps n’est pas facturé. 

En réseau, les outils et les accords-cadres vous font gagner ce temps précieux. 

De plus, la mutualisation permet de mieux absorber les coûts fixes. C’est un levier puissant pour augmenter votre rentabilité de menuisier. 

Le saviez-vous ? 

Les entreprises en commerce associé ou en réseau résistent mieux aux crises économiques. La Fédération Française de la Franchise note régulièrement que le taux de pérennité à 5 ans est supérieur en réseau grâce au soutien du siège et des autres adhérents. 

5. Comment faire votre choix ?

La décision dépend de votre profil d’entrepreneur : 

• Restez seul si : Vous voulez gérer une très petite structure, que vous ne souhaitez pas développer votre CA au-delà d’un certain seuil, et que la négociation fournisseurs ne vous fait pas peur. 

• Rejoignez un réseau si : Vous voulez sécuriser votre avenir, mieux acheter pour mieux marger, rompre l’isolement et préparer la valorisation de votre entreprise pour la revente. 

Vous hésitez encore ? Parfois, le mieux est d’écouter ceux qui ont sauté le pas. 

Découvrez les témoignages de nos adhérents qui étaient à votre place il y a quelques mois.